顾名思义，简单从层面上来理解，就是规模大，价值大大客户从另一个方面深入的理解，是指对产品购买次数高，量大，可以为企业带来高额的利润，对企业的业绩产生重要影响的，具有战略意义的客户企业都明白，企业的大多数。

还是划算的另一种模式是分别针对上下游客户比如，一家木材企业同一家木材加工机生产企业谈判如果你购买我大客户企业的办公桌椅，我就买你XX台木材加工机器，反过来和销售办公桌椅的大客户谈判如果你购买我们的XX米木材原料，我就保。

大客户在公司众多客户中占据10%mdashmdash20%的地位，却贡献了公司80%mdashmdash90%的财富大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征1大客户购买频繁或单次数量多 大客户喜欢采用集中购买的。

寻找大客户的方法1 第一步停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的。

再举个小例子，有这样一个团队，他们面对大客户的时候，总是派出一个专人对客户进行全方位的了解，一个人及时的关注大客户的动态，提供新近的信息，然后定制出服务计划，其他的人则在旁边，在队长的带领下全力去完成计划。

1优先保证大客户的货源充足2充分调动大客户的一切与销售相关的因素，包括最基层的营业员与推销员，提高大客户的销售能力3新产品的试销应首先在大客户之间进行4充分关注大客户的一切公关及促销活动商业动态，并。

很快的锁定了一个大客户，之所以说这个客户大，是因为这个客户打算团购一批车，5台，而且无论哪个汽车供应商，拿到这个生意后，这个客户还会把自己企业下的一家零件制造厂与供应商合作，开发一个新的项目张经理在知道这个。

大客户管理是指经营者在现代信息技术的基础上收集和分析客户信息，把握客户需求特征和行为偏好，有针对性地为客户提供产品或服务，发展和管理与客户之间的关系，从而培养客户的长期忠诚度，以实现客户价值最大化和企业收益最大化之间的平衡的一。

如何进行大客户管理大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点尽管不同企业对大客户的。

对企业的影响所谓大客户，是指那些对企业具有战略意义的能对企业盈利作出重大贡献的企业所谓大客户忠诚伙伴关系，是指由供应商与选定的目标大客户建立长期战略合作伙伴关系，双方出于对整个市场的预期和企业总体经营目标经营。

如何进行大客户维护，相应的来讲，大客户给您带来的利润是非常丰厚的，所以做为销售，维护好客户是必须要做好的工作之一，但是不清楚要在怎么维护怎么办呢，以下是关于如何进行大客户维护 如何进行大客户维护1 一建立大客户业务档案 加。

在学习关系的漫长形成过程中双方都花费了较高的时间成本和精力成本一旦这种关系形成后，大客户就会发现他们从供应商或公司获得了更大的价值，维持原有的业务关系比和其他的供应商开始新的业务更容易成本更低，从而增强了大。

银行大客户又被称为重点客户主要客户关键客户优质客户等，是指对产品或服务消费频率高消费量大客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户KA，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴企业不。

大客户Key AccountKA，又被称为重点客户主要客户关键客户优质客户等大客户是指对产品或服务消费频率高消费量大客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户KA，而除此之外的客户群则可划入中小。

20% 的客 户贡 献公司 80% 的销 售额，这 20%的客 户就是大客户，所以 大客户 销 售目 标就是 提 高 销 量可以 百 度 一 下嘉 媒，或 顶 级 营 销新 浪 博 客。

经典回顾对于有些营销人员来说，做销售真的很难，而且要做大客户的销售更难，他们每天都在努力着，可是每个月拿到的却还是那么区区一千多块钱的基本工资同样是做销售，而有的营销人员每月的薪水却能够拿到三四千甚至上。

大客户营销特征一交易额大可以是一次性的，更多的则是持续的交易累计大客户关系，从试探期到稳定期，零星的购买升级为有规律的上批量的大额采购一开始的不相信不习惯的谨慎态度，用着用着就会转变，信任产生了。