他，传统企业的爆品王，造酒、制糖、产烟，种橙子，干什么都是最好的。他，影响企业家的企业家，他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界包括柳传志、王石等一些大佬，以及无数要为明天而奋斗的年轻人。

　　褚时健，这个像太阳一样灿烂的男人，淡然外表下的内心，似乎没有一个人能触碰到。观其容，听其语，你也许读不出跌宕起伏的人生，看不到在老人温暖笑容中刻下的沧桑，但一定不会忽略那亲自铸就了红塔山与褚橙传奇的双手。

　　当刘东华问“褚老，你希望留给自己的墓志铭是什么？”的时候，属兔的褚老缓慢而坚定地回答了五个字：褚时健，属牛。

1

事情不是一蹴而就的

现在的年轻人都太急了

　　现在社会上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。

　　人生很多事，不是一条直线。

　　我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变动很大，很多希望都破灭了。尤其是我40来岁的时候，几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望之后，希望又好像慢慢看得着一点。

　　时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都非常羡慕。当时我们都觉得：“一辈子能住上这样的房子，这一生就得了！”

2

跌得越低，反弹力越大

　　年轻人现在不过二三十岁，人生历程还很长，也不一定每个人都要做大事业。

　　困难多，搞好一点，信心就大一点，只有这样走，一步一步来。比如橙子，只要一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。你想心急，就做不成。

　　以前有不少人在社会变动的时代抓住机会，一下发了大财，比如搞房地产。还有人靠亲戚、靠父母，现在财富很大，我也认识。但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母，我也认为他将来守不住。

　　很多人说我十二年来种橙子是“触底反弹”，跌得越低，反弹力就越大。

　　种橙子的人不少，但今天可以说，要像这样种好上千亩的还不多见。有的人来我的果园看了一次，回去就开了八九万亩的新果园，但我看来，基础没打好，后头要吃亏。

　　这个也是年轻人最难理解的。人在年轻时，要先学会吃苦，要实实在在挣钱，才能拿得住。就像搞农业，如果你质量搞不好，经过一个周期，10元资产就变8元了。

3

无论做什么都要有敬畏心

　　种橙这件事我2002年正式开始搞时借了1000多万元钱，到2007年的时候就全部还清了。

　　前几年的销售全靠朋友帮忙，你几十吨他几百吨地团购，慢慢就消化掉了。

　　我老伴儿那个时候管销售，带着橙子到处去参加展销会，也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼，我们的技术也不完善，产量不算很大。

　　2008年之后，我外孙女他们从国外回来帮着我和我老伴儿，开始抓我们自己的销售。

　　2009年产量开始飞速增长，销售也慢慢步入正轨，所以产品还从来没有积压库存过。水果这种生鲜产品，积压库存是很大的灾难，相当于就是毁掉了。很幸运，我们没有过这种情况。

　　2014年以前我们的果园一直是增产，每一年都比上一年增产不少。

　　所以，我一直说我们是没有大小年的，的确像我们这样连续10年都是增产的果园几乎没有。

　　但是2014年我们出现了减产，有气候的关系，也有果树生长的自然规律：大小年的关系，尽管我们采取了很多措施，挽救了许多产量，但规律就是规律，一定要服从。

　　无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。

4

产品的竞争是质量和价格的竞争

　　我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年，我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，都是紧俏商品。

　　我很高兴大家这么抬举，但是我思想上不敢轻飘飘。

　　头几年可能大家因为是我种的橙子，因为好奇心都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。

　　所以我一直和孙辈还有作业长们说，不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。

5

管理：只管大事

　　我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。

　　这个大事决定了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。

　　以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常大，每人管一块，四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。

　　以前改革开放刚开始的时候，大家都瞎指挥，我做那个小烟厂的时候，有13个党委委员，每天早上8点所有党委委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。

　　管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。

　　也有看走眼，选错人的时候。

　　很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国最好，做到很多指标跟全国水平差不多。

　　大的错误我是不会给他机会的。

　　原来我们烟厂是党委、工厂、行政和工会，三权分立的，这样的情况下，党委书记就没有办法。

　　我一个人忙不过来，当时的党委系统有很厚的一沓文件，我也不能随便签字说我都看过了，我就找别人来当党委书记，但这个人一来就胡闹，到差不多的时候，他就通过活动想当厂长，在这种情况下，我就说他是破坏玉溪卷烟厂的形象。后来报告到省里，就把那个党委书记赶走了。

　　还有另外一个厂长，也是类似这样的情况，所以人家都认为我很霸道。

6

关系：对得起做过的事，对得起处过的人

　　我这个人，心里放不下事，也算是个急性子。

　　像2014年天干，老是不下雨，我每天晚上想到我的果树，半夜四五点就睡不着了，起来翻书翻资料，第二天叫上司机去找专家，一定要找到解决办法。我想着，我这么认真，果子的质量不会不好吧？

　　我一直和儿孙们强调，一个人工作、过日子都要认认真真，对产品要认真，对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好，除了我们产品过硬，周围人的支持也有很大关系。

　　像早几年我们果子不成熟，没有朋友的帮忙，销售会很成问题。

　　现在我们名声在外了，心里要知道感激，更要学会让大家利益都得到平衡。

　　我一直对和我打交道的合作伙伴也好，朋友也好都有一个心理，那就是怕亏了人家。这个习惯我一直都有。

　　做人做事要随时随地都在检查，做这件事我朋友亏了没有？

　　回头看看，我这一路走来，没有白费精神。我办事认真，确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号，我也没在工作上闹出什么大事故。

　　想到这些，我也就甘心了。

7

我活着为了什么？

　　只想赢，不想输。

　　这些困难有些是原来想到的，有些是没有想到的，但我相信我能克服它。很多年以来，不管干大企业还是小企业，不管干哪个行当，都会遇到不同的困难，这些困难到最后还是解决了。

　　所以，人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事，那就没有信心了。

　　我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事（种植褚橙），在某种意义上可以说因为我们的处境，我的生活来源没有办法（保障），我只有一条出路，必须要搞成功。

　　我从小就闲不住，爬高上低的，我这个房子一天上去八回，下去八回，时间还打发不了，总得有点事情做。

　　这都是我从小养成的习惯，认定了要干的事，只想赢，不想输。

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