文丨微酒团队 编丨古德白

　　4月19日早间，微酒记者获悉，四川沱牌舍得股份有限公司发布关于吴健先生任职的通知。

　　通知显示：根据工作需要，经公司研究决定，聘任：吴健先生为四川沱牌舍得营销有限公司总经理，刘力先生不再兼任四川沱牌舍得营销有限公司总经理。

　　据熟悉沱牌舍得的人士介绍，吴健是去年随着天洋的入驻而进入沱牌舍得的。此前在达能、金六福、香格里拉等公司有过就职经历。“初次见面，他给人以非常儒雅的感觉。但是，对其更深的印象是拥有独立的见解，并且执行力强。”该人士介绍道。

　　Δ 四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健

　　微酒点评：

　　1、 在微酒记者看来，此举表明天洋入主沱牌舍得之后，各项调整已经到位，原营销公司副总经理吴健表现出色，刘力才不再兼任该职务。自己只担任集团有限公司副董事长，四川沱牌舍得酒业股份有限公司副董事长、总经理，四川沱牌贸易有限公司总经理职务。其重点将更加聚焦沱牌舍得更高维度的工作上。这样的分工也使得沱牌舍得分工更加清晰、明确。

　　2、 此时调整，应该与其业绩也有重大关系。2016年，沱牌舍得营收14.62亿元，同比增长26.42%，归属上市公司股东净利0.80亿元，同比增长1025%。获得了业内一致认可。而这份业绩的获得，与沱牌方面在2016年的颠覆营销有直接关系。

　　天洋进入后，最为著名的就是着力营销改革创新。

　　其一，改变价费模式，扁平客户布局。取消费用打包制，改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率，客户利润和积极性提高。拆分以批发业务为主的省市平台商；扁平到以终端运作为主的县区经销商，使其客户数量大幅增加, 提高了客户对终端的服务水平。

　　其二，梳理精简产品品种、规格，全面停止客户定制产品，逐步淘汰沱牌系列老产品，开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品，增强沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确，舍得系列产品销售大幅增加。

　　其三，拓展销售渠道，增强促销效果，沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面，通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式，厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦；另一方面，通过采取厂商 1+1 运作模式，以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。

　　值得注意的是，近日，沱牌舍得成立了四川吞之乎营销有限公司以及四川陶醉营销有限公司。此举被业内解读为2017年将更为聚焦精细化的发力这两款产品。