文：马金同，著名商业评论人，伊视可验光车创始人

　　《创业维艰》一书中，作者Ben Horowitz说，担任CEO的8年期间，只有3天顺境。这本书我几乎是饱含热泪从头读到尾的，而且不止读了一遍。

　　这本书太能激发我这类创业者的共鸣了！别说只有3天顺境，在我创办伊视可“验光车上门配眼镜”的这7年里，可能只有公司刚开张的那天，有点无知者无畏的兴奋，其余时间里我大概都是在和迷茫、焦虑、失望、绝望作斗争。

　　我的老乡，京东创始人刘强东说他额前的那一撮白发，是一夜之间急出来的。虽然在很多人看来有点将信将疑，感觉太过于戏剧化。但是，如果你见过我，一定会和大多数人一样，惊叹我的“一头白发”。

　　我时长戏称自己是“少白头”，或调侃说那是“岁月的挑染”。但其实，我心里很清楚，那是被无数次夜不能寐给熬出来的！面对每天都是绝境般的日子，我几乎已经忘记自己多少次站在淋浴房的水龙头下，歇斯底里的大声喊出来......所以，我是相信刘强东“一夜急白发”这件事的。

　　遭遇了《我如何挺过了公司账上只剩15元的日子》和《为给公司续命，我喝干4瓶白酒》中的悲催际遇后，我再一次站到了要么公司关门倒闭，要么可能锒铛入狱的拐角！

　　好在我们这位美国客户胸怀宽广，也可能是预计到后面在“眼镜设计”方面还需要我们的配合与帮助，所以他们并没有起诉我们。但还是把大货的制造权，转手交给了德国一家著名制造商。对此，我望月兴叹，但是没有怨言。

　　而政府招投标那边，我们就没那么幸运了。除了之前所有用来上下打点的费用打了水漂，招投标时所有缴上去的押金也都全部被罚没。为此，我和我的合伙人Steven不仅公司账户归零，个人账户归零，同时还背负了一屁股的债。我们俩创业不到两年，成了名副其实的“负翁”。

　　生活的压力，亲人的不解，朋友的讥笑......在一时间虽然如同洪水猛兽般的袭来，但是我和Steven却并没有就此选择结束。如今回想起来，我们非常感谢自己不是选择在二十郎当岁的时候创业。而是在而立之年，打了多年工，心智相对成熟之后才开始做自己的公司。

　　日子过的很快，靠着老客户的口碑、复购，以及那些知道我们遭遇坎坷后，愿意一次性“买”很多很多眼镜的老客户的帮助，亦或是愿意花两三万来“买”一副眼镜的朋友们的救济，我和Steven总算走到了2011年的11月。

　　有一天，我忽然意识到“风险投资”这四个字出现的频率越来越高，薛蛮子、徐小平、李开复、张颖......这些大神的名字逐渐成为网络热词。几乎我关注的所有新闻中都能看到他们的名字。

　　我和Steven对过对的坐在那间不到60平米的大教室里，两个人一边在网上重复的发着各种眼镜设计、验光师上门配眼镜的小广告，一边会漫无边际的聊着我们伊视可“验光车上门配眼镜”的商业模式和有钱之后如何如何的话题。当我们无意中说起风险投资的时候，他告诉我他也注意到最近非常火热了。彼此很默契的感觉我们也应该去碰碰运气。

　　我们在恶补了许多关于风险投资相关的知识后，又花了很长时间畅想、讨论、辩论属于我们自己的BP（商业计划）。不可否认，一直到今天，我和Steven当年策划定稿的那套关于伊视可“验光车上门配眼镜”的商业计划，在经过多年的实践和论证后，几乎都没有过太多的调整与变化。可见我们的眼光还算准确，可见我们一直以来还是在一如既往的在坚持自己的初衷。

　　BP准备好以后，就要开始联络投资人了。可是我们在这方面和大多数创业者一样，属于零经验，更没有这方面的相关人脉。好在那年，新浪微博已经热起来，许多投资人都开了自己的微博。而我，也算是微博最早期的用户之一。

　　“微博的私信功能或许是我们的突破口？”我跟Steven说。他虽是一个澳大利亚的海归，但是平时对于一些网络新兴事物并没什么太大的好奇心。不过我还记得他当时说的那句话：“管它什么呢，死马当活马医呗！”

　　我开始搜罗我所知道的所有风险投资人的微博，并关注他们。进而针对我之前做的功课，根据他们的个人喜好，整理了关于伊视可“验光车上门配眼镜”项目的精短介绍，准备逐一发给他们。

　　我还清楚的记得我发的第一份项目介绍是给和我有着共同“越野”爱好的经纬资本张颖先生，可能因为他当时正在国外做摩托骑行之旅，虽未在第一时间回复我。但是在他看到我的消息后还是非常及时的给我发来微博私信，告诉我对项目有兴趣，并让我联系他的同事梅松先生。

　　梅松先生是我有生以来见过的第一位真正的风险投资人。那次见面我们没有选在我们那间不到60平米的破旧大教室里进行（因为那个地方实在有点破旧、阴森而羞于见人），而是应梅松先生的邀请，在一间咖啡店里进行了我们的交谈。我和Steven一同前往，三个人第一次见面就谈了两个多小时。

　　我们把自己做了几十页的BP精致的打印出来，一页一页的向他展示、介绍并回答他的全部问题。看得出来，他的确对我们有了兴趣。告别时，他告诉我们会很快约他的另外一位同事和我们见面。而他口中的另外一位同事正是时任经纬创投副总裁的丛真先生。

　　和丛真先生的见面略显仓促，正碰上他参与一个论坛，并需要上台演讲。而我和Steven正是掐着他上台前的那点空隙与他聊了大概不到半小时的时间。那半小时还是比较高效的，虽然其间我们的交谈连续换了三个地方。

　　在被安排与经纬创投当时更高级别的合伙人——吴运龙见面后，我和Steven几乎都觉得自己已经拿到了这张“船票”。但是近一个月的漫长等待后我们还是选择再试试和别的投资人聊聊。

　　当时我还是比较单纯，在和一个投资机构聊的时候，并且觉得已经很靠谱的时候并没有和其他任何投资人接触。这里之所以把当初与经纬创投接触的过程都铺陈出来，目的就是想告诉广大创业者们：在没有和投资人或投资机构签订相关协议之前，哪怕自己觉得再靠谱，也还是要积极的与其他机构、投资人接触的。否则浪费的是你自己宝贵的融资时间。

　　我通过微博私信发的第二份项目介绍是给旦恩资本的凌代鸿先生。其实根本谈不上项目介绍，只是一句话而已：凌总，不知您是否对一个解决传统眼镜店“高成本、低效率”的验光车上门配镜项目感兴趣？

　　而正是这句话，凌代鸿先生在收到的11秒后神速回复我了：感兴趣！你在哪里？方便聊下？

　　正对11秒而兴奋不已的我以更快的速度回复：很荣幸能有机会与您聊。我在上海。

　　“急吗？不急的话我半个月后在上海。如果急，我明晚10点在常州XXX酒店。”凌总很快回复我。

　　“好的，我明天晚上22:00准时到常州XXX酒店与您见面。”我心跳加快的回复。

　　......

　　当天以及第二天，我查了网上几乎所有关于凌代鸿的资料，无奈凌总实在低调的可以。除了知道他是兆迪控股的创始人，一位白手起家的企业家以外，几乎什么资料都查不到。

　　第二天吃完晚饭，约摸着差不多的时间，我和Steven就早早的开车启程前往常州。一路上，我们演习了几乎所有凌总可能会问到的问题以及如何回答。这里，我们还是要感谢经纬资本的几位资深投资人教会了我们很多。

　　凌总是个非常守时的人，准点儿我们在酒店大堂里见了面。按照惯例，我打开电脑给凌总开始讲解我们的BP。也按照惯例，讲了没两三页凌总就开始了主动发问。始料未及的是，凌总从第一个问题，以及后面几乎所有的问题，竟然都是我和Steven在来时途中没有演习到的。

　　好在我有一位逻辑缜密，口才了得，长得比我更像老板的澳大利亚大海归撑场面。在与凌代鸿先生见面的2个小时的前1个半小时里，我除了开始几页PPT的程式化讲解外，其余几乎都是Steven在回答与讲解凌总的问题。直到最后半个小时，我明显从两人的话中听出了浓浓的火药味儿，才开始插嘴。

　　其实，当时我是抱着破罐子破摔的心态插嘴的。心想已经争论成这样了，这笔投资铁定是黄了！但是即便是黄了，咱也不能被人看扁了呀！

　　我打断了面红耳赤的Steven和已经明显面露不悦的凌总。我激动的伸出自己的双手，摊开在凌总面前，请他看看我这双满是老茧的手。我猜想当时他一定也是吃惊了，心里定道是：这小子一脸书生气，怎么手上那么多老茧？

　　我摊着自己那双有点颤抖的手，激动的说：“凌总，我学历不高，但我曾经做过一个还算成功的案例，帮XXX品牌的酒做营销策划。当时我并不太懂卖酒是怎么回事，所以在做方案前，我上午骑自行车，衬衫领带笔挺，挨家挨户向小店去推销酒。下午光着膀子，把酒一箱箱搬到三轮车或面包车上，把上午推销出去的酒送到人家店里，搬下来，码齐......第二天周而复始。您看我手上的老茧，就是那时候留下的印记。而那个酒，第二年用我的营销方案，卖了8000万。而您现在看到的这个验光车上门配眼镜的商业模式，也绝不是空穴来风。是按照我的历来习惯做的一件事情。此前两年里，虽然我们积累的数据并不多，但却是我们两个一副副卖出来的，每一个客户都有详细的资料与联系方式.......”

　　还没等我把话说完，凌代鸿先生叫停了我：“你们需要多少钱？”

　　我报了一个我们经过严密测算过的数字后，凌总紧接着跟道：“这个案子，我投了！就冲着你们做事的这股子劲儿！”

　　又聊了不到10分钟关于估值和出让股份比例后，凌总做出了一个让我和Steven目瞪口呆的决定：“把账号给我，明天一早就把钱打给你们，先干起来。合同等我回北京再发给你们。”

　　这一幕你是不是一直都以为只有在投资人的PR软文里才能看到？是不是觉得和刘强东一夜间急出了额前那一撮白发一样，令人难以置信？但是，这一切都是真的！是我经历的千真万确的一件事。

　　出了酒店门，走到已经没人的停车场，我发出了一声就像在浴室水龙头下面那样的歇斯底里的狂吼。这辈子都没抽过烟的Steven，向我要了他有生以来的第一根烟。

　　那晚，常州回上海的路异常的短，也异常的通畅。我们彼此感觉在车上还没计划完第二天怎么花那笔钱，就已经到家了。

　　用资本惯用的算法，把融来钱的金额除以出让股份的比例，我和Steven惊奇的发现，我们竟然只用了2个小时，把自己从“负翁”变成了身价几百万的人。

　　拿到融资后，从此就能顺风顺水吗？几百万的账面身价就能理所当然的变为现金身价吗？虽然我当时的确是那么认为的，但是后来的现实情况似乎比拿到钱之前更加苦B一万倍。

　　欲知后情如何，请持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期节目再见。

　　作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人。个人微信交流：tiller275692342